做國內一流的家具制造廠，讓中國家具走向世界！|投融界專訪劉振偉
上世紀80年代，全球家具總產值800億美元，世界家具制造業經過30余年的蛻變，發生了翻天覆地的變化，到2017年，家具總產值達到2000億美元，翻了5倍。近30年來，中國家具業崛起。中國家具正以其價廉物美、品種繁多、新潮時尚等優勢，開始吸引越來越多的海外買家。
本次的專訪對象劉振偉先生的公司，主要從事現代板式家具生產制造及銷售業務。該公司現有的生產車間以及生產設備已經不能滿足現在市場對產品質量、生產周期的需求。所以他決定為自己公司擴大生產、更新設備進行融資。
投融界：您好，請簡單介紹一下您是如何開始做這個項目的？
劉振偉： 我從2005年開始進入家具行業，從基礎開始學習有關家具行業的相關知識。2007年負責家具生產車間管理工作，擔任車間主任。2009年擔任銷售經理，負責沈陽市場開發與銷售。2011年創業成立自己的家具生產制造工廠。2012年3月正式工商局授權我成為沈陽市天佳泰家具制造廠的法人。
2017年以前，我們的工廠主要以辦公為主。2018年開始轉型家具私人定制領域。現在客戶對家具的整體要求比較高，個性化需求完美。市場空間比較大，利潤非常可觀。
投融界：請簡單介紹一下您的項目內容和運營模式。
劉振偉： 我們公司現有的辦公地點生產車間以及生產設備已經不能滿足現在市場對產品質量，生產周期的需求。
公司準備引進以下幾種設備：2800型號價值26萬元的全自動電子開料鋸，力求實現更快的電腦智能化生產加工速度，達到現有設備的2.5倍速度，開料精準度高，對操作人員的技術要求低，降低企業成本，提升利潤。
全自動帶預銑雙涂膠封邊機。讓企業能夠提升生產速度，節約生產時間;提升產品質量與品質，減少人員的重復性技術操作，更好的發揮設備的優勢。
全自動雙工位數控鉆。實現電腦智能、自動化的優點。生產速度快，孔位精準操作簡單。解決以往生產設備對操作人員的技術要求高、生產速度慢、錯誤率高、生產成本大等問題。
購買設計生產軟件阿爾法，集銷售、設計研發、生產制造、庫房管理于一的現代化軟件。這些軟件在企業銷售、設計、生產管理等方面能使企業效率提升百分之三百。它們在提高企業的生產能力、減少加工周期、提升產品質量、減少人員開銷壓縮成本、提升企業利潤等方面有很大的優勢。
公司的經營模式主要是家具的生產和銷售。我們有自己的場地、廠房建造生產，銷售業務是線上線下接訂單結合的。我工廠有固定的經銷商，未來準備進行網絡推廣，在當地以及周邊開設自己工廠的品牌店鋪、發展品牌代理。
投融界：咱們項目現階段已經完成了哪些工作？未來一年的計劃是怎樣的？
劉振偉： 我工廠一直在正常生產運行的狀態。工廠設備、生產車間、企業員工、供應商、經銷商等這些都是成熟的而且都是多年的長期合作伙伴。
融資成功后，我們就會購進設備擴建場地，全面開展市場推廣。
購進設備我預計需要兩個月的時間，同時在這期間整改生產車間，做好設備進入的準備。生產車間適應熟悉新設備大概需要兩到三個月，方能正常運作流水線。
未來第一年的計劃是，適應設備、提升產品質量、提升生產效率。打造工廠升級后的產品口碑，擴大銷售市場。
第二年，本地市場客戶占有率提升兩倍，生產產值翻倍。
投融界：您從事家具行業多年，您對該行業的市場現狀是如何認識的？您的項目市場前景如何？
劉振偉： 家具行業我認為屬于民生行業，有客戶買房子就需要家具，現在的家庭裝修都比較個性化，家具行業的前景我非常好。客戶需求已經從購買市場上固定款式的家具轉變為根據自己的需求定制獨具特色的個性化家具，按照自己的想法與選擇和定制各類款式。為了購買到自己滿意的家具，也愿意付出相對較多的時間與金錢。
投融界：請介紹一下您的核心團隊吧。
劉振偉： 我們有畢業于專業院校、有豐富從業經歷的專業設計師3人。有20年家具管理、生產、設計經驗的生產車間廠長1人。車間各到工序主要負責人5人，都有在各大家具廠10年以上的實際操作經歷和相關工作經驗。具備4年以上車間生產工作經歷的車間相關工作人員6人，他們都有著豐富的車間生產經驗，踏實可靠、勤勞穩重。
投融界：您工廠的主要盈利點有哪些？
劉振偉： 工廠有多年的固定經銷商，還有本地合作的裝修公司對接產品銷售。下一步計劃完成工廠直接對接終端客戶。
投融界：您對投資自己的投資人有哪些期待？
劉振偉： 對于投資人，我工廠需要資金上的支持，以及對企業更好發展的理念。一個企業想做大做強，到了特定時期多少都會遇到一些瓶頸，我認為只有通過和資金方之間的學習交流才能更快地找到突破點，才能更好地設定下一個五年計劃。(文/若水)
