定制家居巨頭歐派，揭秘其海外市場拓展的多維戰略
在全球經濟一體化的大背景下，企業拓展海外市場已成為實現可持續發展的重要戰略選擇。歐派家居集團股份有限公司（以下簡稱“歐派家居”），作為中國定制家居業的領軍企業，近年來在海外市場拓展方面多線布局，多路出擊，不斷促進海外業務的良性循環，開拓外貿新的局面。本報告將從歐派家居海外市場拓展的背景、策略、成效及未來展望等方面進行深入分析。
隨著國內市場的逐漸飽和以及競爭的日益激烈，歐派家居積極尋求海外市場的機遇，以擴大市場份額，增加銷售額和利潤。同時，拓展海外市場也是提升歐派家居品牌知名度和國際影響力的重要途徑。通過與不同國家和地區的企業合作與競爭，歐派家居能夠獲取先進的技術和管理經驗，優化自身的資源配置，提高創新能力和核心競爭力。
多線布局，多路出擊，產品本地化
歐派家居在海外市場拓展方面采取了多線布局、多路出擊的策略。一方面，歐派家居通過開設直營店、經銷商展廳等方式，直接面向海外市場進行銷售和服務；另一方面，歐派家居還積極與國際知名的家居品牌、設計師等建立合作關系，共同開拓海外市場。例如，歐派家居近年來在歐派家居在歐洲—英國、法國、葡萄牙，美洲—美國、加拿大、巴拿馬，中東—沙特、阿聯酋、阿曼、科威特，亞洲—馬來西亞、新加坡、菲律賓，澳大利亞、新西蘭等60多個國家和區域開設海外零售展廳，而且歐洲、澳洲、東南亞和中東等地區每年都有全新經銷商強勢加盟歐派。數據顯示，截至2024年6月底，全球范圍內，歐派的直營店與經銷商展廳數量超8300間。
另外，為了適應海外國家的本地市場需求和文化習慣，歐派家居靈活地調整產品設計和營銷策略。歐派家居注重產品的本地化和差異化，根據不同國家和地區的消費者需求和審美偏好，推出適合當地市場的定制化產品。同時，歐派家居還注重產品的環保和智能化，以滿足海外消費者對高品質生活的追求。
品牌國際化戰略，渠道布局完善
歐派家居高度重視品牌國際化戰略的實施。通過積極參與國際展會和品牌活動，歐派家居不斷提升品牌知名度和影響力。此外，歐派家居還通過收購國際知名家居品牌等方式，加速品牌國際化進程。例如，2022年歐派家居收購了意大利家具制造商Former，這一舉措全面提升了歐派家居的品牌國際化水平，進一步贏得了海外消費者的認可。
近年來，歐派家居海外市場拓展取得了顯著成效。2023年，歐派家居海外渠道實現營業收入3.2億元，同比增長46.5%。根據公司2024年半年度數據，2024年1-6月，公司外貿渠道營收增長27%。這些數據充分證明了歐派家居在海外市場拓展方面的實力和潛力。通過積極參與國際展會和品牌活動，歐派家居的品牌知名度在國際市場上得到了顯著提升。同時，歐派家居還通過與國際知名家居品牌、設計師等建立合作關系，進一步提升了其在國際市場上的品牌影響力和美譽度
歐派家居在海外市場拓展過程中，不斷完善渠道布局。目前，歐派家居已經在全球多個國家和地區開設了展廳或門店，形成了較為完善的銷售和服務網絡。這些渠道不僅為歐派家居提供了更多的銷售機會，還為其提供了更好的市場反饋和服務支持。
歐派家居海外市場拓展的挑戰與對策
盡管歐派家居在海外市場拓展方面取得了顯著成效，但仍面臨一些挑戰。例如，不同國家和地區的法律法規、文化習俗等存在差異，給歐派家居的海外市場拓展帶來了一定的困難。此外，全球貿易保護主義有所抬頭，貿易摩擦和政策不確定性增加，也給歐派家居的海外拓展帶來了一定的風險和挑戰。
為了應對這些挑戰，歐派家居一是加強市場調研和風險評估，提前了解目標市場的法律法規和文化習俗等；二是加強與國際知名家居品牌、設計師等的合作與交流，共同應對市場挑戰；三是加大研發投入和技術創新力度，提高產品的競爭力和附加值。
未來，歐派家居將繼續深化全球布局，加強與全球各地的優秀合作伙伴的攜手共進。公司將不斷提升自身的技術創新能力和品牌國際影響力，為全球消費者帶來更多優質、環保、智能的家居產品。同時，歐派家居還將積極應對全球家居市場的變化和挑戰，不斷調整和優化海外市場拓展策略，確保公司在全球市場的領先地位和持續發展。
在全球化的大背景下，歐派家居將秉持開放、合作、共贏的理念，與全球各地的合作伙伴共同推動家居行業的創新與發展。相信在歐派家居的不懈努力下，其海外市場拓展之路將會越走越寬廣，為全球家居行業的發展做出更大的貢獻。
