主編探展｜東莞名家具展：集群式展會新發力
2025，各大展會都在以新破局之時，一個常見的擔心是，作為臨時性的展會，那些轟轟烈烈的一次性活動，不容易在一整年貫穿，也不容易帶來可持續的改變。此時，家居新范式將目光投向了東莞名家具展。今年3月15日至19日的東莞展，以它獨特的商業模式回應了這樣的顧慮。尤其考慮到名家具展一直以來的商業模式優越性和今年的新動向，對經銷商、設計師來說，這是一個扎實探索全鏈條機會的難得展會。
展銷一體，真實展示家居產業全生態、原生態
在大家居行業說到形成規模經濟的城市，業內人士心目中可能有好幾個答案。但如果核心詞從“規模經濟”縮小到“集群經濟”，東莞，幾乎是所有人心目中最契合的城市。
加州大學伯克利分校Haas商學院的Farrell和Shapiro系統探究過簡單規模經濟和有“協同效應”(synergy)的集群式經濟體的區別。當行業內，若干有分工的相關企業形成協同效應，無論拓展市場，還是創新商業模式，合力都遠遠大于單獨企業或產業鏈單獨環節形成的簡單規模經濟。
家居新范式觀察，東莞在大家居行業的集群效應，有著獨特的優勢，例如——
① 集中于厚街周邊一小時車程之內區域;
② 產業生態在橫向縱向都有深厚布局;
③ 企業之間彼此聯系廣泛，交集多樣，信任長久;
④ 展會與企業日常活動緊密聯系，將真實可持續的協同帶到全時空。
如果做一個跨行業比較，世界各地的高新技術中心，比比皆是，但能形成如美國的硅谷、中國的北京海淀、杭州這樣的集群式高科技中心的區域，需要的是多年稀缺資質的積累。而大家居行業中的東莞，就有著這樣的稀缺資質積累和協同效應。
以今年3月15日至19日的東莞名家具展為例，展區毗鄰名家居世博園，是東莞獨創的全球最大的家居展貿一體化平臺，常駐600+國際國內一線知名品牌，號稱永不落幕的展會。展會周邊，參觀者如有需求，還可以直接參觀工廠、約見設計師和相關供貨商，看見最真實的設計和生產環節，所有定制任務無縫物理對接。
展會之新，也是行業之新
在這樣的背景下，每年的東莞名家具展，都有著展示區域集群協同力、乃至展示行業未來趨勢的作用。
2025年的第53屆東莞名家具展，匯聚了1200余家品牌展商，展覽規模達約60萬平方米，橫跨八大主題館——3號館A區(國際家具館)、3/9號館(TOP·知名品牌館)、4.1-7.1號館(Soft·智慧睡眠/新風尚兩廳館)、4.2-7.2號館(東莞家具新力量展)、8號館(全案設計定制館)、10號館(名家居·國際設計中心)、11號館(東莞國際家具機械及材料展)、國際家居名店街。五天展會，包含了30余場相關產業活動，吸引了大約17萬專業觀眾。
作為新銳家居產經垂媒，家居新范式最為關注的，是本屆展會可以長期保留、影響家居行業生態、乃至對行業產生輻射意義的要素。探展歸來，概括為以下兩個層面。
首先，理念層面，展會以“擁抱”為主題，強調的不只是一種務實迎接行業變化的態度，更是對集群合力的深入探索。彼此擁抱、彼此抱團，將以高定為代表的需要產業集群合力的高附加值產品服務做好，是東莞大家居行業的比較優勢，也是行業急需的精神。
第二，在業務層面，東莞名家具展圍繞“升級”“拓展”，做出了諸多嘗試。從店面的升級，到探索家居市場新的產品剛需，展會參與各方以不同細分領域彼此擁抱、跨領域促進升級和探索為特色，打開了2025年家居行業破局的思路。
正因此，為了接待各地奔赴而來的觀眾，而進行了店面翻新、擴建的品牌，格外令人注意。例如，8號館(全案設計定制館)單店面積覆蓋近千平米至超千平米量級的——黛維拉、巴夏、卡繽、悅萊、赫本、富沃斯、N2020、JS簡色、境澗等;位于國際家具名店街的華輝、慕思集團旗下品牌卡麗亞、環美家居、華意空間、和信國際、夢百合、SEGGI室稷、與宸家具、自由空間、銘悅國際、御宅居品等。
值得注意的是，慕思旗下卡麗亞、長實子品牌悅萊等新勢力入駐名家居世博園，其中巴夏居品更以4000平米大店融合了星巴克業態，服務于全球客商洽談。“大家都覺得行業比較內卷，但是我們還得要行動。不行動永遠不知道未來會發生什么變化。如果只是停留在思想的維度，沒有現實的碰撞，你怎么知道客戶想要什么?”巴夏創始人賀洪青的這番話，道出了品牌突破困局的底層邏輯。
此外，借本屆東莞名家具展首發新品的品牌還包括——TISSVICA、美萃、梅朵家居、喬咔娛樂家居、拾刻、無界茶家居、華師傅家居、蓓凡|萃稚、人友家具、4MM厚皮專家、希爾|貝拉、HOOSH/GLA擱那、班卡莎、石代范本、廣廈新材、城市之窗、承尚家居、法慕家居等，涵蓋定制家具、娛樂家居、茶家居等多個細分領域，以產品升級成果呈現高端生活方式新提案。
本次展現出“升級”和“拓展”之風的另一大動作，是東莞名家具展邀請設計大師、策展人唐忠漢首次開設“品牌莞”IP展。在3號館中央展區，唐忠漢攜手富蘭帝斯、卡繽、KBH、素庭家居、世尚家居與兆生家具六大東莞原創家居品牌精彩亮相，展示設計與工藝并重的東莞當代家居風格。
可見這屆品牌們越發重視設計。展會期間揭幕的10號館名家居·國際設計中心-全球高定館招募了派雅門窗、圖森定制、瑪格家居等一批高定品牌。位于名店街的華意空間、與宸，8號館的黛維拉，9號館的寐宸等原創設計品牌均推出新品，例如黛維拉采用弧形柱底座餐桌，與宸給沙發單椅穿上布料裙擺......TA們都在堅定擁抱設計。
除了店面升級、展品拓新，名家具展和各品牌對于新趨勢、新模式的積極接納，在與觀眾的互動形式方面也有突出表現。在逛展過程中，家居新范式發現，不少品牌都在進行同步直播。
以下，家居新范式將舉例展示東莞名家具展在“升級”和“拓展”方面的舉措。遇到相似境況的同行，甚至可以直接抄作業拿來用。
升級家居需求：把全鏈條的靈感都調動起來
透過本屆東莞名家具展，家居新范式罕見地看到兩個之前不常露出的元素，高調展現。
第一個，是“二代”元素。
不論8號館(全案設計定制館)、9號館(TOP·知名品牌館)，或是國際家具名店街，都云集著一批深藏不露的年輕掌門人。這在其他城市、其他展會，很少形成現象級，但在東莞名家具展，可謂比比皆是。如此景象，與東莞的產業集群態勢不無關系。他們，是帶著20多年耳濡目染經驗入行的新生代，有著家業合一的責任感、延續行業傳統的情懷、良好的教育、國際視野，以及站在巨人肩膀上再起飛的雄心。
在很多90年代起飛的老店里，見過篳路藍縷、歷過滄海桑田的新一代，恰進入盛年。而行業發展的轉緩，正激發出這些新一代的斗志與靈感。
家居新范式觀察到，本次東莞名家具展重點推薦的兒童家具展區，尤其集中著這樣一批二代掌門人。如蓓凡家居掌門人與家居新范式分享的，他們對于兒童家具的觀察，就是隨著時代的變化而逐步深入。兒童室內家具需求，從簡單的成長、學習必需品，變成可能滲透在家居設計的各個角落。
一方面，90后父母受國際上“每個年齡段兒童應該更新屬于自己的家具”的思潮影響，會養成不斷地給小朋友更換家具的習慣;另一面，父母愈發把兒童當作有獨立人格、且至關重要的家庭生活參與者，因此把兒童需求加入到定制空間的各個細節，也愈發考慮到兒童成長的諸多需求，如娛樂、交友、個性化定制等;這可能成為潛在的市場剛需。
在這樣的新的市場洞察啟發下，蓓凡家居帶來了“四大系列、三大展位”，亮相東莞名家具展。其中，新品“悅木”系列，以原木為材料，強調親近自然的童趣。而“點滴夢想”系列，作為融合兒童需求的定制服務，實際上是富有東莞特色——它借力于產業集群協同，為高定服務提供更滿足兒童需求的方案定制。
類似蓓凡家居這樣深耕某個家居細分領域30余年、代過工也獲得過原創大獎的東莞本地家居企業，有一批，已經在由新生代掌舵、升級。更具活力的產品線和更代表時代精神的服務，正在這里，成為新的金標。
第二個在其他展會鮮見的元素，是把經銷商當作明星、當作超人，推到幕前。
家居新范式過往探展，習慣聽到的觀念是，經銷商是來學習的、是來被賦能的，而廠家總是展會的主角。
但本次東莞名家具展率先掀起的風向改變是，經銷商=市場，經銷商=企業的前端。讓經銷商為家居品牌、也為自己，高調沖鋒吧。
家居新范式在展前、展中，以調研方式訪談了諸多東莞家居人，包括品牌方和經銷商。相比之下，充分激發經銷商的力量，可以對銷售和產品研發產生顯著的推力。各渠道人群的新喜好、傳統與現代如何在務實中彼此成就，這些精妙的話題，可以從品牌方和經銷商端口捕捉到第一手市場回聲。
拓展家居需求：出海新鏈條全面搭建中
從市場范圍看，本屆東莞名家具展的新動作，是以國際家具館，為國內外感興趣家居出海的同仁提供了諸多探討、選品、對接的機會。在這個展區，家居新范式觀摩了東莞家具家居產業帶出海對接會、擁抱出海·東莞家具新品發布大會暨東莞市家具行業外貿大會、東莞家具外貿考察、2025家居產業跨境出海機遇與選擇論壇活動、國際買家之夜 GLOBAL BUYERS’ NIGHT等活動。
與其他展會不同，本屆東莞名家具展的出海活動，帶著濃厚的東莞特色，具體說來，是從本地發掘內源性機會的務實風格。
因為東莞是一個以外貿為支柱產業的城市，本地常住的外籍人士(含外籍華人)數以萬計，另外輻射到粵港澳大灣區更廣闊的外籍人士社區。與其他地區的外籍人士不同，東莞本地的外籍人士，本身從事外貿行業的有相當占比。2024年，東莞政府也出臺了不少推動新型工業化、內外貿一體化的政策，鞏固了東莞在全國的制造業和貿易行業地位。2024年，東莞的出口總額增長5.2%，考慮到東莞的出口體量(去年出口近8900億元)，這是非常顯著的增長。從微觀層面看，政策利好、外籍商貿人士聚集，是地利人和，2025年，東莞本地展會的出口意義更強了。
家居新范式常觀察到，其他城市家居展的海外會場，往往意在把國外經銷商吸引來。而東莞名家具展除了這部分嘉賓和觀眾之外，還有相當比例的外籍觀眾，是那些近水樓臺的本地居民，帶著“加半天班”的性質順道而來。他們本來就對從東莞出口商品輕車熟路，以其專業經驗、跨文化洞察和對家居行業新產品的購買需求，給東莞名家具展帶來了更高比例的對口意向。
借此態勢，在今年增大了家居出海展示力度的東莞名家具展，有望持續把“東莞家具出海”打造成一張特色名片。
結語
以集群式經濟擁抱行業，啟發更多的機會，2025年東莞名家具展借此三月盛會，展現出了雄厚的地緣優勢。升級家居行業競爭格局，因地制宜拓展海外市場，是從質到量兩方面增加行業驅動力的措施。這個永不落幕的展會，后續戰果令人期待。
