繞開價格戰 百強家具探路材質多元化
2019年初，站在居然之家北四環店家具館百強+生活家體驗館門口，看著對面的各種定制品牌，百強家具總裁陳曉太底氣十足，他身后的百強+生活家體驗館內，展示著各種以板木、金屬、石材、玻璃、皮革等不同材質混搭制作的家具，“如果只是做板材，很難繞過價格戰，材質多元化賦予的設計感，能瞬間與其他定制家居區分開來”。
多元化選材，給予設計更多想象空間，產品也與眾不同，百強家具在為自己建立護城河的同時，無意中提高了定制門檻。
家具店不賣木
家具只能由木材制作，將成為一種傳統偏見。
從各種定制門店逛過來，突然眼前一亮，擯棄某某定制的店名，它叫“百強+生活家”。門口擺放的家具不再是傳統板材組合成的各種格子間，衣柜門板不是尋常的板材，門板上的皮革，使整個臥室空間變得柔和，門把手也不是普通的五金件，簡約的設計讓它充滿藝術感，打開門燈自動亮起，門內的空間不是呆板地切分為大小不同的格子間，而是錯落有致的不同功能空間，有用于掛放不同衣物的掛衣區，有用于放置物品的抽屜，拉開抽屜里面分成各種的小空間，各種小飾品有序擺放。
“不管目光落在哪里，都會有新奇的感覺，千篇一律的格子空間其實并不實用，找起來特別不方便，這種按功能空間設計的衣柜我很喜歡，而且不是傳統的純木板結構，還有金屬、玻璃等其他材質，看起來很時尚。”關上衣柜門，王女士開始向銷售人員詢價。
“大家都在競爭，客戶一般是在這個店里看看，那個店里看看，走到我們店里，能發現有點新東西，而且是他感興趣的東西，我們的機會就來了。”作為百強家具的掌舵者，陳曉太自身也是一個特別喜歡鉆研產品的人，很多產品上都可以找到他的創意與設計。
挑戰空間定制
在別的定制企業還在圍繞板材爭戰產品定制時，百強家具從中跳出來，為消費者提供空間定制。
“這個房間里所有的東西都是我們的產品，不僅包括各種家具，就連墻也是我們的產品。”陳曉太舉起右手用指關節叩打墻面，墻面發出并不沉悶的聲音，這些墻面使用的既不是涂料也不是墻紙，而是以鋁板和鋁蜂窩板做基材的板，直接掛在墻面上。它不僅杜絕了甲醛的污染，而且時尚環保、靜音、防潮，穩定性超強，安裝十分便利，即裝即住。
值得一提的是 ，百強護墻板外形十分豐富，有布藝、超纖皮、高光漆、陶瓷巖板、木皮等材質，其中木皮包含胡桃色、煙熏橡木色和橡木色三種顏色，未來還會推出更多材質的護墻板。與此同時，百強整裝還推出了厚重大氣的配套內門，采用五層工藝結構設計，厚重大氣，意大利進口鉸鏈，防塵設計，還有隱藏鎖舌設計，真正實現了家居的一體化整裝，為業主提供一站式全屋解決方案。
抬高定制門檻
為消費者提供包含家具、墻板、門、埡口等在內的一站式全屋解決方案，百強家具并不是第一個，但將多種材質混搭在一起進行全屋定制，別處尚難看到。
隨便走進一個空間，都能看到很多種材質，木不再是主角，皮革可以出現在門板上，也會出現在門把手上，玻璃可以成為茶幾的臺面，也可以成為衣帽間的門，還可以是衣柜里的隔板，看似普通的椅子，配上金屬材質的腿就變得時尚起來……“在百強門店轉上一圈，再出去看其他門店的全屋定制產品，會覺得那些全都一樣。”出去轉了一圈又回來的張先生告訴北京商報記者，這次是換房，不想為了收納再將家里變成滿是格子，得追求生活品質，感覺百強的東西很有質感。
純板式的全屋定制缺少變化，但多材質混搭對于很多定制企業來說很有難度，金屬、皮革等不同材質不同工藝，設計復雜，制作工藝也更為考究。“坦白說，這些東西當然不見得都是我們做的，比如皮革就不是我們自己生產的，它不是我們的優勢，我們做得再好也做不出人家的專業水平，但將這些資源全部整合在一起，變成我們的東西，這就是百強的能力，也是百強與眾不同的地方。”不知不覺間，陳曉太已經從一個家具生產品牌的掌舵者，變成了一個“家”資源整合商，有意無意之間，全屋定制的門檻也被抬高。
